Медичні товари є однією з найважливіших статей видатків держави — щороку на них витрачаються мільярди гривень, і потреба у них залишається стабільно високою. Якщо ви плануєте розширити свій ринок збуту та почати отримувати державні замовлення, дізнайтесь із цієї статті, як почати це робити.
Де державні замовники купують медичне обладнання
Усі українські держзамовники зобов’язані проводити свої закупівлі в Prozorro — електронній системі онлайн-торгівлі. Таким чином забезпечується прозорість та чесність процедур закупівлі, оскільки учасниками можуть стати усі охочі постачальники. Закупівля відбувається так:
- Державний замовник публікує в Prozorro тендери на поставку медичного обладнання і меблів, де вказує, що саме та за якою ціною хоче придбати.
- Зацікавлені постачальники у відповідь надсилають свої тендерні пропозиції з ціною за товар.
- Відбувається аукціон на зниження ціни, протягом якого визначається переможець із найвигіднішою пропозицією.
- Переможця перевіряють на відповідність умовам закупівлі, і якщо все гаразд — підписують із ним договір.
Після цього починається стандартна співпраця у форматі B2B, за підсумками якої замовник отримує необхідне медичне обладнання, а постачальник – оплату.
Як взяти участь у закупівлі медобладнання
Для участі в закупівлі вам необхідно в першу чергу вибрати електронний майданчик — з нього ви подаватимете свою пропозицію. Рекомендуємо вибирати серед великих, оскільки вони пропонують зручні інструменти, що полегшують роботу з тендерами. Після реєстрації виконайте такі кроки:
- На електронному майданчику відкрийте сторінку пошуку: «Закупівлі медичного обладнання». Знайдіть цікаве вам оголошення, використовуючи фільтр та пошук за ключовими словами.
- Ознайомтеся з умовами закупівлі, що вас зацікавила. Зверніть увагу на бюджет, терміни, документи, які потрібно надати постачальнику та інші важливі моменти.
- Подайте тендерну пропозицію. Для цього заповніть необхідні електронні поля, впишіть ціну, за яку готові продати обладнання, та завантажте всі необхідні документи.
- У день аукціону візьміть у ньому участь та за бажанням знижуйте запропоновану на початку ціну. Для перемоги ваша ціна має бути найнижчою серед конкурентів.
Під час торгів зберігайте холоднокровність і не впадайте в азарт. Пам’ятайте, що не варто знижувати ціну настільки, щоб співпраця була для вас невигідною. Саме такої помилки найчастіше припускаються постачальники-новачки.
Що ще можна продавати в Prozorro
У системі Прозорро закуповується безліч товарів та послуг різних категорій. Щодня замовники оголошують тендери на закупівлю лікарських засобів, меблів, гігієнічних засобів, обладнання для операцій та багато іншого.
